be frank

Руководитель отдела продаж в СМИ

Привет! Мы деловое издание о финансах и экономике Frank Media, которое входит в ТОП-2 рейтинга Медиалогии среди финансовых СМИ. Каждый день наши сотрудники рассказывают о том, что происходит с банками и финансовыми рынками в России и мире.

Frank Media входит в группу компаний Frank RG, которая создает аналитические продукты, позволяющие оценить место банка в любом сегменте банковской розницы, сформировать гипотезы по развитию бизнеса и принять верные решения. Мы входим в ТОП-100 крупнейших консалтинговых компаний по версии RAEX, среди стратегических консультантов - №6!

Мы ждем в команду руководителя отдела продаж, который выстроит и наладит продажи в нашем медиа.

Frank Media сегодня — это сайт frankmedia.ru, Telegram-каналы с оперативными новостями про банки и инвестиции, Youtube-канал, где мы ведем диалог с профессионалами своего дела. Также мы присутствуем на всех перспективных медиа платформах (таких как «Дзен» и vc.ru) и имеем большие амбиции по росту аудитории наших ресурсов и продуктовых решений.

Мы станем отличной командой, если:

Ты владеешь основами стратегического менеджмента и планирования
У тебя развиты навыки аналитики продаж, развития рынка, маркетинга
Ты хорошо владеешь навыками переговоров, умеете работать со сложной структурой принятия решений
Ты умеешь отстаивать собственное мнение в сочетании с умением учитывать мнение других
Ты ответственный и честный
Ты ориентирован на новые возможности и развитие новых брендов

Мы ждем, что ты:

Имеешь опыт работы в продажах в СМИ и понимаешь специфику продаж в медиасфере, умеешь разобраться в продуктах Медиа и ценностях рекламодателей, сервисов, партнеров и агентств;
Умеешь работать с разными рекламными форматами, понимаешь их различия и преимущества: медийная реклама (баннеры), спецпроекты, видео интервью, партнерские материалы и другие;
Понимаешь принципы и этапы создания коммерческих статей и спец проектов;
Умеешь работать с аналитикой сайта - знаешь показатели Яндекс Метрики / Google Analytics и умеешь читать статистику;
Способен предусмотреть репутационные риски Медиа в создании визуалов баннеров и при написании текстов;
Желательно, что у тебя был опыт работы с Adfox или умение разбираться в технических системах;
Имеешь опыт работы с рекламодателями премиум сегмента и умеешь выстраивать эффективное сотрудничество и поддерживать взаимоотношения.

Тебе предстоит:

Организовать продажу продуктов Frank Media и Frank Partners:
статьи и баннеры на портале frankmedia.ru;
рекламные размещения в телеграм-каналах, интеграции спикеров в видео и на др. ресурсах Frank Media;
спец. проекты в медиа;
Выстроить систему отдела продаж и поставить продажи на поток;
Управлять структурой, бюджетом, ценообразованием, планом продаж и другими бизнес-процессами коммерческого блока;
Заниматься поиском рекламодателей/ клиентов и проводить с ними переговоры (в основном, холодные продажи):
Прямые продажи (конечный рекламодатель, посредники) - письма, звонки, встречи;
Ответы на входящие заявки с сайта и телеграм каналов;
Выстраивание взаимоотношений с рекламными агентствами;
Сотрудничество с партнерами, сервисами и агентами монетизации;
Составлять пресс-киты и коммерческие предложения Медиа (презентации, сметы);
Сопровождать клиентов и осуществлять аккаунтинг проданных проектов;
Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношений с клиентами;
Вести CRM и учёт продаж по всем категориям клиентов;
Предоставлять отчетность о результатах продаж.

Мы ожидаем, что на первой стадии работы Вы будете осуществлять продажи самостоятельно, затем масштабируете отдел и сформируете команду с нуля с последующим обучением менеджеров по продажам.

Мы предлагаем:

Работу в штате компании с соблюдением трудового кодекса;
Конкурентную зарплату по итогам собеседования + процент от продаж;
Компенсация обучения английскому языку в Skyeng (50% платит компания, 50% сотрудник)
Если ты задерживаешься на работе, тебе доступны Яндекс.еда после 21:00 и Яндекс.такси после 22:00;
Корпоративный спорт: йога и алтимат фрисби;
Книжный клуб: в твоем распоряжении будет внушительная библиотека по бизнес, технической и художественной литературе;
Корпоративные выезды: стратегические сессии, корпоративы, спорт, вечеринки;
Ассессмент: прозрачная система оценки 2 раза в год с возможностью роста грейда и зарплаты;
ДМС (посещение врачей без ограничений, КТ, МРТ, чекап).