Руководитель отдела продаж в СМИ

Привет! Мы деловое издание о финансах и экономике Frank Media, которое входит в ТОП-2 рейтинга Медиалогии среди финансовых СМИ. Каждый день наши сотрудники рассказывают о том, что происходит с банками и финансовыми рынками в России и мире.

Frank Media входит в группу компаний Frank RG, которая создает аналитические продукты, позволяющие оценить место банка в любом сегменте банковской розницы, сформировать гипотезы по развитию бизнеса и принять верные решения. Мы входим в ТОП-100 крупнейших консалтинговых компаний по версии RAEX, среди стратегических консультантов - №6!

Мы ждем в команду руководителя отдела продаж, который выстроит и наладит продажи в нашем медиа.

Frank Media сегодня — это сайт frankmedia.ru, Telegram-каналы с оперативными новостями про банки и инвестиции, Youtube-канал, где мы ведем диалог с профессионалами своего дела. Также мы присутствуем на всех перспективных медиаплатформах (таких как «Дзен» и vc.ru) и имеем большие амбиции по росту аудитории наших ресурсов и продуктовых решений.

Мы станем отличной командой, если:

  • Ты владеешь основами стратегического менеджмента и планирования
  • У тебя развиты навыки аналитики продаж, развития рынка, маркетинга
  • Ты хорошо владеешь навыками переговоров, умеешь работать со сложной структурой принятия решений
  • Ты умеешь отстаивать собственное мнение в сочетании с умением учитывать мнение других
  • Ты ответственный и честный
  • Ты ориентирован на новые возможности и развитие новых брендов

Мы ждем, что ты:

  • Имеешь опыт работы в продажах в СМИ и понимаешь специфику продаж в медиасфере, умеешь разобраться в продуктах Медиа и ценностях рекламодателей, сервисов, партнеров и агентств;
  • Умеешь работать с разными рекламными форматами, понимаешь их различия и преимущества: медийная реклама (баннеры), спецпроекты, видео интервью, партнерские материалы и другие;
  • Понимаешь принципы и этапы создания коммерческих статей и спец. проектов;
  • Умеешь работать с аналитикой сайта - знаешь показатели Яндекс Метрики / Google Analytics и умеешь читать статистику;
  • Способен предусмотреть репутационные риски Медиа в создании визуалов баннеров и при написании текстов;
  • Желательно, что у тебя был опыт работы с Adfox или умение разбираться в технических системах;
  • Имеешь опыт работы с рекламодателями премиум сегмента и умеешь выстраивать эффективное сотрудничество и поддерживать взаимоотношения.

Тебе предстоит:

  • Организовать продажу продуктов Frank Media:
  • статьи и баннеры на портале frankmedia.ru;
  • рекламные размещения в телеграм-каналах, интеграции спикеров в видео и на др. ресурсах Frank Media;
  • спец. проекты в медиа;
  • Выстроить систему отдела продаж и поставить продажи на поток;
  • Управлять структурой, бюджетом, ценообразованием, планом продаж и другими бизнес-процессами коммерческого блока;
  • Заниматься поиском рекламодателей/ клиентов и проводить с ними переговоры (в основном, холодные продажи):
  • Прямые продажи (конечный рекламодатель, посредники) - письма, звонки, встречи;
  • Ответы на входящие заявки с сайта и телеграм каналов;
  • Выстраивание взаимоотношений с рекламными агентствами;
  • Сотрудничество с партнерами, сервисами и агентами монетизации;
  • Составлять пресс-киты и коммерческие предложения Медиа (презентации, сметы);
  • Сопровождать клиентов и осуществлять аккаунтинг проданных проектов;
  • Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношений с клиентами;
  • Вести CRM и учёт продаж по всем категориям клиентов;
  • Предоставлять отчетность о результатах продаж.

Мы ожидаем, что на первой стадии работы Ты будешь осуществлять продажи самостоятельно, затем масштабируешь отдел и сформируешь команду с нуля с последующим обучением менеджеров по продажам.

Мы предлагаем:

  • Конкурентную зарплату по итогам собеседования + процент от продаж;
  • Компенсация обучения английскому языку в Skyeng (50% платит компания, 50% сотрудник);
  • Если ты задерживаешься на работе, тебе доступны Яндекс.еда после 21:00 и Яндекс.такси после 22:00;
  • Корпоративный спорт: йога и алтимат фрисби;
  • Книжный клуб: в твоем распоряжении будет внушительная библиотека по бизнес, технической и художественной литературе;
  • Корпоративные выезды: стратегические сессии, корпоративы, спорт, вечеринки;
  • ДМС (посещение врачей без ограничений, КТ, МРТ, чекап).
Откликнуться на вакансию
Загрузить файл
или
Эту вакансию смотрело
2299 человек

121 тем банковской розницы
271 аналитических продуктов
541 активных клиентов
2711
2017 60 млн ₽
млн рублей
выручка в 2023 году